如果你已經決定要選擇做中低檔白酒代理商，那現在會決定你能否成功的最關鍵的一步就是選對代理產品。作為中低檔白酒代理商，要想更好地選擇到適合自己代理的新產品，五湖液小編提醒大就必須把握好以下幾個關鍵點：

　　一，產品目前是否為市場所需要

　　當中低檔白酒代理商選擇新產品時，他們首先需要看看產品是否是他們現在需要的。如果這不是他們所需要的，即使政策投資促進更有利、更有吸引力，他們也必須堅持自己的立場和做法。否則，他們最終會被騙。

　　二，產品的賣點是否突出

　　產品是否有賣點，賣點是否突出，對新產品的成功推廣至關重要。沒有賣點的產品注定不會走得遠。因此，在選擇新產品作為白酒代理時，必須清楚地看到產品的特殊賣點在哪里。總的來說，產品的賣點表現在以下幾個方面：

　　1.產品包裝。也就是說，這產品是第一眼會吸引人，以及它是否能吸引經銷商和消費者的注意力。

　　2.產品功效。也就是說，它能給消費者或顧客帶來什么好處和影響。

　　三、產品是否是企業的長期產品

　　在新產品的實際推廣中，我們經常可以看到這種現象。一種新產品在半年內就從市場上消失了。原因是這種產品是廠家的短期產品。它只是為了完成某個市場使命或作為一種過渡。這使得大力推廣白酒的代理商半途而廢。可以說他們的努力是吃力不討好的。因此，中低檔白酒代理商要想避免這種現象，必須了解或明確以下幾點：

　　1.新產品是否是企業的長期產品。其產品的戰略計劃是什么？你承擔什么產品責任？通過與經銷商的相關營銷人員溝通，可以很好地獲得相關信息。

　　2.產品是否能支持其長期發展。也就是說，中低檔白酒代理商自身的資金、運輸能力、人員、管理等能力能夠支撐該產品持續、健康、穩定的發展。中低檔白酒代理商只能選擇企業的長期新產品，其培育和推廣具有價值。只有這樣，他們才能更好地把握制造商和市場的脈搏，真正與制造商合作推廣新產品。

　　四、產品的作用是否明確界定

　　在選擇新產品時，中低檔白酒代理商必須能夠洞察未來產品開發的方向，并且不能不了解未來產品開發的趨勢，并有意識地為新產品引入新產品。中低檔白酒代理商應了解新產品的作用是否明確。

　　產品一般分為三類：

　　1.高檔產品：樹立形象產品在提升品牌形象和產品升級方面發揮著重要作用。

　　2.中檔產品：高利潤產品是企業必須關注的產品。他們通過銷售額和規模來賺取利潤。

　　3.低端產品：戰略產品參與市場競爭一旦任務完成，他們往往會被“淘汰。作為中低檔白酒代理商，他們應該根據以上三個標準來看待產品的屬性。一般白酒企業堅持“一高一低一中”的戰略，通過了解產品的戰略使命來實現產品的戰略布局。作為中低檔白酒代理商，有必要有重點、有針對性地進行促銷，以跟上廠商和市場趨勢，始終與廠商站在同一個促銷戰線上，并能從廠商那里獲得有限的市場支持。

　　五、產品渠道匹配度高

　　在新產品的推廣中，一些中低檔白酒代理商完全無視自己的渠道控制現狀和能力，做一些超出自己渠道范圍的新產品，當然中低檔白酒代理商對新產品的選擇對其生存和發展至關重要。因此，中低檔白酒代理商需要從小的角度出發，著眼于大的角度。中低檔白酒代理商只能以市場需求為出發點，以廠商的產品策略為行動指南，找出新產品的市場定位和特殊賣點，堅持差異化路線，適時結合自己的渠道和運營能力。只有這樣， 中低檔白酒代理商才能更好地推廣新產品，為自己找到新的銷量和利潤來源。