隨著酒水行業(yè)的興起，接踵而至的是酒水代理大量涌現(xiàn)酒水市場(chǎng)，在一個(gè)行業(yè)要想做出一番成績(jī)來(lái)，需要詳細(xì)了了解這個(gè)行業(yè)，那五湖液小編今天就給大家介紹幾個(gè)怎樣做好一個(gè)酒水代理的要點(diǎn)。

　　1.專業(yè)的酒水代理首先就要熟悉自己所銷酒水的目標(biāo)客戶。

　　這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心重點(diǎn)客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

　　2.刻苦的酒水代理要熟悉酒水的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

　　3.敏捷的酒水代理銷售酒水時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

　　4.睿智的酒水代理銷售產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，讓客戶認(rèn)同你的銷售理念，然后更進(jìn)一步的認(rèn)同你的產(chǎn)品。

　　5.善于推廣的酒水代理不斷的派發(fā)名片，通過(guò)大數(shù)據(jù)，讓更人來(lái)熟知。

　　6.酒水代理任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證，讓客戶足夠的相信你，相信你的酒水，相信你的代理。

　　7.客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

　　8.從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作

　　所以說(shuō)做好一個(gè)成功的酒水代理，更多的要去把握細(xì)節(jié)，把握客戶，把握市場(chǎng)，要知道市場(chǎng)需要什么，客戶需要什么，從而掌握主動(dòng)權(quán)，適時(shí)的出擊。